Trade marketing in partnership con un retailer.

Sfida di marketing

Il committente vuole individuare le azioni di trade marketing che massimizzano le proprie performance ed effettuare azioni di crm rivolte a target di consumatori rilevanti per il proprio business con maggiore probabilità di attivazione.

Percorso di analisi e ricerca

Sulla base dei comportamenti d’acquisto, tracciati con le carte fedeltà in un panel di supermercati con dinamiche assortimentali e promozionali note, abbiamo misurato in profondità le performance di tutto il portfolio aziendale. Questo ci ha permesso di scoprire importanti relazioni tra i parchi acquirenti dei brand dell’Azienda, sui cui fare leva con azioni congiunte. Infine abbiamo analizzato l’efficacia delle attività btl e riconosciuto sinergie con le attività atl per sostenere la crescita delle marche del portfolio aziendale

Valore finale per il cliente

Il progetto ha consentito all’Azienda Cliente di effettuare efficaci attività di trade marketing e crm cross-categoria, coinvolgendo diverse marche del proprio portfolio ed ottenendo una crescita significativa di parco acquirenti e vendite.